- 皇將科技是一家從事製藥生產線及檢驗儀器製造的公司,由董事長楊勝輝於1979年獨資20萬台幣創立,初始公司名稱為皇將精密工業有限公司(KK Power Co. LTD) ;直至併購美國CVC TECHNOLOGIES, INC在美發展成功,打出CVC品牌知名度,為了國際化品牌策略,於2002年在台灣註冊CVC TECHNOLOGIES, ING (中文取名為皇將科技股份有限公司),之後以皇將科技對外,結束皇將精密(KK Power Co.) 。皇將的歷史從1979年追溯,前後共32年。
- 目前資本額2.06億,股票已掛興櫃生技類股,員工約175人,仍由楊勝輝任董事長。
- 皇將從事的製藥生產線及檢驗儀器是屬於要求相當嚴苛的行業,不但要具備GMP、cGMP、21CFR Part11、CE、UL、ISO等品質要求,每台機器需依每個客戶提供不同的IQ 、OQ、PQ等厚厚文件,一切要依FDA高要求標準,是個高知識性,相當專業、高門檻的行業;需有豐富經驗及專業才能勝任,進入障礙高。
- 每條生產線要依客戶不同場地、不同產品、不同物料動向及人員動線提供不同的設計;從規劃、設計、報價、議價、簽約、投入製造組裝、客戶來廠驗收、釘箱裝船、去廠施工安裝、培訓、交鑰鎖、售服等一切要依cGMP規範,過程非常繁複嚴謹,不容有絲毫差錯,雖對後進者是一大障礙,對皇將先入者有利,但由於過程嚴謹,往往會因客戶物料改變,廠地改變、廠地完工延誤等情事,造成皇將交貨被迫延後,月營收忽然下滑,財務報表不好看的情事,是皇將有待改進的地方。
- 財務狀況往年都有很高獲利,唯獨去年獲利極微不如預期;原因是投入注射針劑光學偵檢機落後了二年,今年才開始出貨,投入高壓液相層析儀(HPLC)落後一年多,預計年底才能出貨。前二產品大量物料被列入費用及呆滯提列損失。去年購入6000坪工廠,投入軟硬體規劃佈置耗費數仟萬。台幣升值匯率損失2仟多萬。以及數筆每分鐘200瓶生產線的訂單研發不及,擠壓了正常接單。加上美國金融風暴銀行重創,企業貨款購設備困難,皇將美國接單減退影響營收,等等一連串的原因集在一起,以致去年帳面獲利極微,今年第一季受到影響,興櫃股價走入低點,這是皇將32年來表現最差的一年;不過最壞的已經過去,二產品燒錢已告段落,該提列損失的已剩不多,6000坪廠房的費用不必再花,新每分鐘200瓶線已順利出貨,美國金融市場已有回穩,利多逐漸到來,長期投資的效益正在顯現。
- 雖投入巨額費用發展尖端產品,購入6000坪大廠房且新200瓶線出貨受阻,金融風暴影響營收等遭遇,但皇將並沒有走向增資,股本仍維持2.06億。不增資是因為皇將並沒有需要用到大錢的急迫性。皇將希望以低股本創造高EPS,成為一家小資本高獲利的工匠型企業。去年毛利率仍維持在34%左右,加上新產品的挹注,預期目標將很快達成。
- 皇將雖創立於1979年,但創辦後16年規模一直有限;直至1997年進入美國,發揮經營創新,行銷創新的策略,建立行銷通路,成功的發展CVC自己的品牌,才使皇將脫胎換骨的壯大。皇將的發展歷程概要如下:
- 1995年 之前,皇將精密工業公司(KK Power Co. LTD) 是一家規模不大的公司,真正發展壯大是從1995年開始。
- 1995年 進軍大陸成功,公司開始變化成長。
- 1997年 併購美國CVC TECHNOLOGIES, INC.,採用「全美策略聯盟」一舉成功闖出CVC品牌知名度,公司進一步壯大
- 2000年 荷蘭高知名製藥機器掛CVC品牌,公司真正成功的轉捩點。
- 2002年 陸續發展片劑/膠囊生產線,開始以「CVC」品牌發展美國以外的其他市場,使品牌在國際進一步揚名。
- 2002~2006年 深入品牌行銷、市場擴張→生產線發展研發→進而引進更多管理人才,追求公司治理,扎根基礎。
- 2007年 準備股票上櫃,由安侯會計事務所開始審查內稽內控及財務簽證。
- 2008年 開始轉型往高技術、高毛利的檢驗設備發展。(注射針劑高速光學偵檢機及高壓液相層析儀今年投入市場,是皇將未來挹注成長及獲利的新動力。皇將跨入檢驗儀器市場的原因,主要是皇將成千上萬的客戶都是藥廠,他們就是檢驗儀器的需求者,光這些用戶就有很好的銷售通路。)
- 2009年 通過股票掛興櫃生技類股(股票代號4744)。
- 2010年 購入建坪6,000坪現代化工廠,為後皇將發展奠基。
- 2011年2月搬入6,000坪的新廠,做好準備迎接未來看好的訂單;新廠比舊廠1850 坪大了3倍多,解決了舊廠廠地受限,業績無法成長的問題。皇將從創業時的透天厝至今天6000坪的現代化工廠,每換一次,皇將就長大一次。
 - 皇將科技32年來專注製藥設備研發製造,不被代工誘惑,產品堅持100%用自己品牌行銷,採取分散市場、分散客戶的策略;秉持精緻高品質信念,讓「CVC」品牌揚名全球製藥業三大洲;是少數長期投入資金在國際發展品牌的公司。十多年前台灣一窩蜂往大陸發展的時候,皇將即意識到企業未來生存必須建立國際通路、發展品牌,因此毅然到美國發展品牌。為了迎接公司未來成長,更不惜每年投入大筆研發經費、投入大量的員工教育訓練健全公司治理。皇將不斷對未來投資及規劃,鞏固了公司發展前途。(已獲國內外專利共40件。)
- 皇將勇於長期投入資金在海外直營銷售據點,採取貼近使用客戶深耕,直接掌握訂單,避開市場太集中或受代理商把持的風險,因而建立品牌聲譽,是皇將成功的基礎。(直營據點有美國、大陸、印度、泰國、特約據點有澳洲、印尼)
- 整合世界資源,把皇將美國CVC規劃為全球品牌經營中心,來克服台灣經營國際品牌人才不足的問題;把皇將印度CVC做為全球售服支援中心,來克服台灣國際售服人力不足的問題;把義大利做為全球尖端製藥機器諮詢中心,來克服研發尖端製藥機器台灣經驗不足的問題,也是皇將發展成功的重要原因。
- 皇將較特別的是客戶非常分散,最大客戶銷售佔皇將營收不超過5%,而且今年買了明年再買的機率極低(因為生產設備不是消耗品),因此皇將年年的營收絕大比率是來自新客戶,而能不斷吸引新客戶,說明皇將32年來品牌的口碑、商譽已深植廣泛客戶心中,這是皇將最有價值的地方,也是公司永續經營最大保障;工廠不必外移到工資低廉的國家去,可以根留台灣。
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