【2009-06-09╱經濟日報╱吳青常】

全球知名的「CVC」製藥設備品牌的皇將科技，日前獲櫃買中心（OTC）核准股票興櫃（生技類股）掛牌，股票代號（4744），成為興櫃新生力軍。

皇將科技曾獲國家磐石獎、外銷績優小巨人獎、經濟部挑選為中小企業成功升級轉型案例編撰成叢書推廣、年度傑出企業，該公司董事長楊勝輝亦獲經濟部及全國商總選為全國優良商人、傑出總經理獎、年度傑出創業楷模等，企業與企業主同為業界楷模。


楊勝輝說，毒水餃、毒奶及三聚氰胺事件發生以來，加上農藥殘留造成全球檢驗儀器供不應求，皇將掌握檢驗儀器及醫療儀器產業關鍵技術，創新研發的全球第一台環保奈米級高壓液相層析儀（Nano XPLC），成為今年市場主力產品，除為台灣開創一項新興產業，可望帶動皇將業績大幅成長，以下專訪摘要。

問：皇將科技的企業特色為何？

答：皇將科技不做OEM或ODM，沒有被抽單的風險，營收與獲利相對穩定，以CVC自有品牌行銷全球，市場與客戶分散，最大客戶訂單金額占總營收不超過2%，且製藥設備具高知識性、專業領域高、繁瑣，機器必須符合GMP、cGMP、21CFR Part 11、CE、UL等要求，並要依客戶情況提供不同IQ(安裝驗證)、OQ(操作驗證)、PQ(性能驗證)等，另需依美國FDA高要求標準，沒有豐富經驗和專業人力不易勝任，是進入門檻高的行業。

問：檢驗儀器與醫療儀器如液相層析儀的產業規模與市場需求為何？

答：根據Global Industry Analysts報告，全球液相層析儀2007年市場規模為26億美元，今年預估達29億美元，成長最快的是中國大陸與印度市場，分別有4億及2億美元，至2010年平均成長率達5.1%，商機可期。

高壓液相層析儀用途廣泛，包括樣品成分分析檢驗、原物料品質穩定控管檢驗、產品生產過程品質檢驗等，適用對象有製藥、食品與飲料、化工原料、化妝品、中草藥、養殖、電子、建築材料等產業。

善用國外資源 建立全球通路

問：皇將科技獨家創製的金剛Nano XPLC環保奈米級高壓液相層析儀的產品特色為何？


答：金剛Nano XPLC環保奈米級高壓液相層析儀是針對環保及健康需求，所開發出的新一代高科技檢驗儀器，檢驗分析更精準，速度更快，適用於樣品成分分析檢驗、不純物分析檢驗、未知物分析檢驗，原物料品質穩定控管檢驗、產品生產過程品質檢驗等，適用對象廣泛且具有絕對需求。


問：皇將科技的產銷策略為何？

答：皇將科技專注製藥設備研發製造，採取直接設立全球銷售據點，貼近使用客戶深耕市場的策略，成功的在全球建立自己的通路，以借力使力的方式利用外國大廠利基，補自己之不足克服中小企業經營瓶頸，布局皇將美國CVC做為全球品牌經營中心，以克服台灣經營國際品牌人才不足的問題；將皇將印度CVC做為全球售服支援中心，克服台灣國際售服人才不足的問題；從義大利取得尖端製藥機器研發技術來源，克服研發尖端製藥機器臺灣經驗不足的問題，讓皇將成功深化國際市場。